Comment fixer ses tarifs en tant que coach : Guide complet
Vous êtes coach ou thérapeute et vous vous demandez comment fixer vos tarifs ?
Cet article va vous guider pas à pas pour créer une structure de prix qui reflète votre vraie valeur.
Le piège du tarif horaire en coaching
En tant que coach, tomber dans le piège du tarif horaire est tentant. Pourtant, facturer 50€ ou 80€ de l’heure présente plusieurs inconvénients majeurs :
– Vous devez multiplier les clients pour atteindre un revenu décent
– Votre expertise est réduite à une simple mesure de temps
– L’engagement de vos clients reste limité
– Votre énergie s’épuise à force de courir après les rendez-vous
C’est un piège dans lequel je suis tombé à mes débuts, car je ne savais pas qu’il était possible de fixer des tarifs premium en coaching.
Pourquoi revoir votre approche tarifaire ?
La réalité des chiffres
Pour gagner 3000€ par mois avec des séances à 50€, vous devez :
– Trouver et accompagner plus de 60 clients
– Gérer un agenda surchargé
– Sacrifier du temps précieux en prospection
– Risquer l’épuisement professionnel
C’est la raison pour laquelle plus de 98% des coachs ne vivent pas de leur activité et doivent reprendre un emploi salarié.
La valeur réelle de votre accompagnement permet de fixer votre tarif
Réfléchissez un instant : que vaut réellement la transformation que vous apportez ?
– Une reconversion professionnelle réussie
– Une sortie de burnout
– Un couple qui retrouve l’harmonie
– Une confiance en soi retrouvée
Nous aidons nos clients à trouver exactement ce qui leur correspond avec une méthode d’alignement profond qui leur permet de trouver exactement qui accompagner en quelques jours seulement.
Comment structurer vos offres de coaching
1. Le Programme Découverte
Pour qui ? Les clients qui souhaitent tester votre accompagnement
– 1 séance découverte (90€, déductible du programme)
– Pack 3 séances (297€)
– Support par email
Personnellement, je ne conseile pas cette approche qui vous place dans la masse des coachs qui font tous une tarification plancher (nivellement par le bas).
2. Le Programme Transformation
Pour qui ? Les clients prêts à s’investir dans leur changement
– Programme de 3 mois (1800-3000€)
– 6-12 séances individuelles
– Supports et exercices personnalisés
– Suivi entre les séances
– Accès à vos ressources exclusives
C’est une approche très facile à mettre en place pour les coachs débutants. Nous le faisons précisément avec beaucoip de nos clients et les résultats sont excellents.
3. Fixer vos prix en coaching : Le Programme Premium
Pour qui ? Les clients qui veulent des résultats exceptionnels
– Programme de 6 mois (3000-5000€)
– Accompagnement intensif
– Accès WhatsApp privilégié
– Ateliers en groupe exclusifs
– Supports premium
– Suivi personnalisé renforcé
Accessibles à des coachs un peu plus expérimentés qui ont déjà des témoignages clients et qui ont construit leur légitimité (la légitimité ça se construit).
Les clés pour présenter vos nouveaux tarifs
1. Mettez en avant la transformation pour fixer votre tarif en coaching
Ne vendez pas du temps, vendez des résultats :
– « De stressé à épanoui en 3 mois »
– « Retrouvez votre équilibre émotionnel »
– « Construisez une activité alignée et prospère »
C’est ce que la majorité des coachs ne comprend pas, par peur de vendre ou peur de passer pour des charlatans ou pour des vendeurs de tapis.
Les clients sérieux recherchent une transformation, pas des amateurs qui vendent de l’information.
2. Détaillez la valeur
Expliquez ce qui justifie votre tarif :
– Votre expertise unique
– La qualité de votre accompagnement
– Les outils exclusifs fournis
– Le suivi personnalisé
– Les résultats garantis
3. Créez de la confiance
Partagez :
– Des témoignages clients
– Vos propres résultats
– Votre approche unique
Vos outils ou vos certifications ne sont pas ce que veulent connaitre vos clients (en réalité, ils s’en moquent : on ne m’a jamais demandé ma certification de coach professionnel depuis 2015)
Par où commencer ?
1. Évaluez votre positionnement actuel
– Votre expertise spécifique
– Vos résultats clients
– Votre marché
2. Créez votre offre premium
– Définissez la transformation promise
– Structurez votre programme
– Fixez vos nouveaux tarifs
3. Communiquez avec confiance
– Préparez votre discours
– Anticipez les objections
– Testez auprès de clients fidèles
Conclusion
Fixer ses tarifs en tant que coach n’est pas qu’une question de chiffres. C’est avant tout une question de valeur et de positionnement. En créant des offres qui reflètent la vraie valeur de votre accompagnement, vous attirez des clients plus engagés et obtenez de meilleurs résultats.
Votre prochaine étape
Prenez un moment pour réfléchir : quelle est la vraie valeur de la transformation que vous apportez ? Comment pourriez-vous structurer une offre qui reflète cette valeur ?
Vous voulez aller plus loin dans la création d’offres premium ? Regardez notre tutoriel qui explique comment faire pour fixer des tarifs en tant que coach avec le triangle de transformation.
