Je veux partager avec toi une vérité peu connue qui transforme radicalement notre profession.
Oui, je parle de notre métier, celui de coach et de thérapeute.
Tu sais, comme moi, combien il peut être difficile de se faire un nom dans ce secteur et surtout de voir son activité prospérer.
Beaucoup d’entre nous commencent par facturer à l’heure, pensant que c’est la manière la plus simple et la plus juste de procéder.
Mais est-ce vraiment le cas ? Je t’invite à plonger avec moi dans les profondeurs de cette question pour découvrir pourquoi il est temps de repenser totalement cette approche.
La Grande Illusion de la Facturation à l’Heure
La facturation à l’heure est rassurante, n’est-ce pas ?
Elle donne l’impression d’une équité infaillible : tu payes pour le temps que je passe avec toi.
Pourtant, ce modèle présente des failles qui peuvent non seulement limiter ton potentiel de revenus, mais aussi affecter la qualité de l’accompagnement que tu proposes.
Barrières invisibles créées par le temps.
Lorsque les clients paient à l’heure, ils sont souvent moins ouverts à explorer en profondeur leurs problèmes, chaque minute ayant son prix.
Cela crée une barrière psychologique qui peut empêcher de véritables breakthroughs durant les séances.
Un plafond de verre sur tes revenus.
Facturer à l’heure te lie directement à ton temps disponible.
Il y a seulement tant d’heures dans une journée, ce qui signifie que tes revenus seront toujours limités par le nombre de séances que tu peux physiquement gérer.
C’est une recette pour le burnout, pas pour le succès.
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L’avènement des Offres Transformationnelles
Imagine maintenant un modèle où tu ne factures pas pour le temps, mais pour la valeur transformationnelle que tu apportes.
Où chaque programme que tu proposes a un début, un milieu et une fin clairement définis, avec des objectifs précis à atteindre.
Valeur perçue et réelle Les offres basées sur des transformations vont bien au-delà du simple échange de temps contre argent.
Elles permettent aux clients de voir ce qu’ils achètent réellement : un changement, une évolution, une réelle progression vers leurs objectifs.
Des revenus décuplés Avec des programmes structurés, tu peux servir plusieurs clients en même temps, démultipliant tes revenus potentiels sans augmenter ton nombre d’heures travaillées.
Tu peux même vendre ces programmes alors que tu n’es pas activement en train de travailler.
Comment Faire la Transition ?
Voici quelques conseils pour opérer cette transition de manière fluide et efficace :
- Définis clairement les résultats que tes programmes promettent. Quels changements concrets tes clients peuvent-ils attendre ? Sois précis.
- Crée des modules ou des étapes que tes clients peuvent suivre. Chaque étape doit être conçue pour les amener progressivement vers leur transformation désirée.
- Communique sur la valeur. Assure-toi que tes clients comprennent non seulement ce qu’ils achètent, mais aussi pourquoi c’est bénéfique pour eux.
4. Témoignages et Cas Réels
Plus de 1300 coachs et thérapeutes que nous avons accompagnés ont adopté ce modèle.
Par exemple, une coach spécialisée en gestion de stress a développé un programme de trois mois qui a non seulement triplé ses revenus, mais a aussi significativement amélioré le bien-être et la productivité de ses clients.
En Conclusion
Passer à des offres transformationnelles peut sembler intimidant au début, mais les bénéfices sont incontestables.
Non seulement tu offriras plus de valeur à tes clients, mais tu libéreras aussi ton propre potentiel de croissance.
Si cette approche te parle, je t’invite à nous rejoindre la formation offerte en cliquant sur le lien çi dessous. Nous explorerons comment cette méthode peut s’adapter à ta pratique.
C’est une nouvelle ère pour le coaching, et je suis ici pour t’aider à en faire partie.
Prends ce pas audacieux et transforme non seulement ta carrière, mais aussi la vie de tes clients.
À très bientôt, j’espère, pour révolutionner ensemble notre manière de coacher.
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